Es curioso que se acuse a la publicidad de mentir, cuando la mentira, en publicidad, es donde menos funciona.<\/p>\n
La mentira es un recurso de supervivencia. Todos mentimos m\u00e1s o menos (s\u00f3lo los mentirosos compulsivos afirman no mentir nunca) e incluso la Psicolog\u00eda Evolutiva demuestra que aprendemos a mentir antes que a hablar.<\/p>\n
\u00bfDe d\u00f3nde nace entonces esa tendencia generalizada a acusar a la publicidad de mentirosa?<\/p>\n
Tal vez porque as\u00ed nos sentimos nosotros mismos m\u00e1s sinceros\u2026<\/p>\n
Pero la realidad es que la publicidad no miente m\u00e1s de lo que lo hace el com\u00fan de los mortales cotidianamente. Quiz\u00e1 porque no puede. Quiz\u00e1 porque no funciona\u2026<\/p>\n
A los profesionales de la publicidad les incomodan en extremo los estudios que demuestran el alto porcentaje de campa\u00f1as que fracasan. En lugar de ignorar el dato, \u00bfno ser\u00eda m\u00e1s productivo analizar las causas? Igual hasta descubrimos en qu\u00e9 nos equivocamos\u2026<\/p>\n
El Neuromarketing est\u00e1 poniendo en entredicho algunas pr\u00e1cticas muy consolidadas. Y bien sabemos los especialistas que nada hay m\u00e1s dif\u00edcil de cambiar que una costumbre, por nefasta que esta sea.<\/p>\n
Un ejemplo reciente procede de un estudio de una universidad londinense, la Royal Holloway, que demuestra que el cerebro distingue perfectamente las sonrisas falsas, recurso publicitario donde los haya, de las aut\u00e9nticas.<\/p>\n
El estudio demuestra que la percepci\u00f3n de las sonrisas falsas activa el \u00e1rea cerebral con la que desciframos el significado de las emociones, mientras la percepci\u00f3n de las sonrisas verdaderas activa las \u00e1reas cerebrales que nos producen emociones positivas. Es decir, la mentira provoca el an\u00e1lisis, y la verdad nos emociona. Al fin y al cabo \u00bfno es esa la diferencia entre los buenos y los malos actores, entre las buenas y las malas pel\u00edculas y obras de teatro?<\/p>\n
No todos somos iguales en esto; la variedad de grados de sensibilidad y de percepci\u00f3n es inmensa. Pero har\u00edamos bien los profesionales en recordar, tantas veces como haga falta, que la mentira finalmente no vende.<\/p>\n
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